营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。而所谓产销战略联盟，是指处于同一分销渠道的两方或多方成员之间通过签定协议的方式，形成风险利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风检，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。

销售行动方案要有具体的销售活动程序安排。温州市雷诺管件有限公司拥有一支专业的管理团队，雷诺不锈钢管厂利用其内部人才高度的向心凝聚力，团队合作，一心为雷诺管件打开更广阔的卫生级不锈钢管市场不断努力，用心为客户提供最满意的服务，对产品不锈钢卫生管的质量严格把关，打造最具品牌实力的精密不锈钢管生产企业。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。

销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做年度销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使内容更加直观和易于理解。

要想在联合营销中趋利避害，就需要掌握互利互惠、地位对等、优势互补、高附加值、法律保障和强执行力等基本原则。