销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

年度销售目标制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。制定销售目标可以遵循以下原则：

根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。

销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。

销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。

产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。

价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。

促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。

竞争策略：应对竞争对手的手段等。

温州市雷诺管件有限公司拥有一支专业的管理团队，雷诺不锈钢管厂利用其内部人才高度的向心凝聚力，团队合作，一心为雷诺管件打开更广阔的卫生级不锈钢管市场不断努力，用心为客户提供最满意的服务，对产品不锈钢卫生管的质量严格把关，打造最具品牌实力的精密不锈钢管生产企业。