今年以来，我国钢厂在销售渠道上，似乎越发青睐于不锈钢卫生管钢材的直供。

根据近日中国钢铁工业协会2013年上半年钢材情况统计数字显示，直供在重点统计的钢铁企业上半年钢材销售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五项销售渠道排序中位居第二，占比35.5%。与去年同期相比，直供占比增幅最大，提高了1.7个百分点。直供的销售量与去年同期相比，增幅最大，增长了11.5%。除长材、板带材和卫生级不锈钢管管材外，其他钢材的直供增幅最大，1月至6月份在销售渠道中占比高达80%。与去年同期相比，直供占比增幅也是最大。

“钢厂直接参与对终端用户的销售，是应对需求不足而采取的一种措施。”研究中心研究员王国清博士分析说，由于近年钢铁行业不景气，特别是钢价出现断崖式暴跌以来，经销商、代理商因为长期市场倒挂，与钢厂的协议量越来越少。一些精密不锈钢管钢贸商忍受不住钢市下滑的煎熬，陆续退出市场。另一些钢贸商希望改变此前单一的以赚差价为主的盈利模式，向加工服务领域渗透，甚至开始考虑参股上游民营钢企。而不锈钢管厂也开始因主业生产利润薄弱而选择延伸产业链，重新构建销售体系，希望能从流通环节中获取一部分利润。去年一般钢铁企业的非钢产业比主业的利润都大，便说明了钢厂的这种发展趋势。

面对长期的亏损，不锈钢管厂必然会思变，增加直供只是一种方式。